土地投标分为商务标和技术标两大部分。其中商务标包括投标报价、开发企业资质、企业房地产公司简介、从业业绩、银行资信、房地产公司可行性报告等内容。由于房地产公司商务标在整个投标评分系统中所占的比重往往达70%左右，因此能否编制好商务标是投标成败的关键。

作业依据政府土地管理部门发布的土地公开招投标信息、招标文件、公司年度开发计划。相关岗位及职责决策岗位：总经理，房地产公司负责土地投标书的批准和签发。房地产公司主管岗位：主管副总，向总经理汇报并商量决定投标报价，负责投标文件的最后审定。协管岗位：财务经理，对财务部提供的信息资料的真实性负责，对筹资方案的可靠性负责。房地产公司主办岗位：投资开发中心，负责向各相关岗位提出投标书所需信息资料收集的具体要求，并负责按时汇总，编制商务标的标书，校核商务标和技术标的连贯性和一致性。负责投标文件与招标文件房地产公司的符合性，组织各相关部门对投标结果进行评估。协办岗位：财务管理中心、工程管理中心、营销策划中心、物业公司、企业管理中心，按招标文件的要求，按时提供书面的资料信息，并对房地产公司其真实性、客观性及准确性负责。