8 月新勢(shì)力銷(xiāo)量增速放緩，9 月紛紛推出優(yōu)惠購(gòu)車(chē)方式和集客手段提升終端銷(xiāo)量。8 月蔚來(lái)、小鵬、理想的總銷(xiāo)量分別為10,677/9,578/4,571 輛，同比分別+82%/+33%/-52%，環(huán)比分別+6%/-17%/-56%。

 

      蔚來(lái)推出0 首付方案，結(jié)合BaaS 服務(wù)，進(jìn)一步降低購(gòu)車(chē)門(mén)檻9 月1 日-30 日，蔚來(lái)除了原有的BaaS 業(yè)務(wù)降低整車(chē)售價(jià)外，額外推出了兩種購(gòu)車(chē)方案：1）0 元首付購(gòu)車(chē)，其中購(gòu)買(mǎi)ES6 簽名版/性能版、EC6簽名版/性能版、ES8 的用戶(hù)折合年化利率約5.66%，購(gòu)買(mǎi)ES6 運(yùn)動(dòng)版、EC6 運(yùn)動(dòng)版、ET7、ES7 的用戶(hù)折合年化利率約6.21%。2）15%首付，其中購(gòu)買(mǎi)ES6 簽名版/性能版、EC6 簽名版/性能版、ES8 的用戶(hù)12~60期年化費(fèi)率最低2.99%，購(gòu)買(mǎi)ES6 運(yùn)動(dòng)版、EC6 運(yùn)動(dòng)版、ET7、ES7 的用戶(hù)12~60 期年化費(fèi)率最低3.29%。我們認(rèn)為BaaS 服務(wù)+0首付獲低首付購(gòu)車(chē)方案大大降低了蔚來(lái)的購(gòu)車(chē)門(mén)檻，有助于提升終端銷(xiāo)量。

 

      小鵬G9 迅速調(diào)整命名邏輯和價(jià)格配置，降低選擇難度、提升性?xún)r(jià)比9 月21 日小鵬G9 上市后，用戶(hù)提出了產(chǎn)品配置的選擇難度大、選擇成本高的反饋，公司于9 月23 日迅速調(diào)整了產(chǎn)品命名邏輯和價(jià)格配置，把智能、豪華配置標(biāo)配。此外針對(duì)10 月31 日前購(gòu)車(chē)用戶(hù)還提供了定金翻倍、充電無(wú)憂(yōu)、舒響升級(jí)、限時(shí)免費(fèi)贈(zèng)送幸運(yùn)白外觀(guān)色和鵬友置換等五大優(yōu)惠政策。我們認(rèn)為公司可以針對(duì)市場(chǎng)反饋快速做出調(diào)整，有助于提升G9 的競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而提升終端銷(xiāo)量。

 

      理想推出老車(chē)主邀請(qǐng)好友試駕贈(zèng)送露營(yíng)套裝的活動(dòng)，增加到店集客9 月1 日-30 日，理想老車(chē)主邀請(qǐng)新客戶(hù)到店試駕可以領(lǐng)取露營(yíng)套裝，其中老車(chē)主完成2/3/4 位有效邀請(qǐng)，分別可以獲得戶(hù)外月亮椅/戶(hù)外折疊桌/戶(hù)外折疊推車(chē)。我們認(rèn)為這樣的老車(chē)主邀請(qǐng)好友的推廣活動(dòng)可以有效的提升到店集客數(shù)量和試駕數(shù)量，有望帶動(dòng)理想新產(chǎn)品的銷(xiāo)量提升。

 

      風(fēng)險(xiǎn)提示：新產(chǎn)品銷(xiāo)售不及預(yù)期；行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇風(fēng)險(xiǎn)；宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)下行風(fēng)險(xiǎn)。