江铃驭胜销量怎样
基本概况：
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内容介绍：
在国内SUV大受追捧、销量火爆的市场环境下，江铃汽车股份有限公司江铃驭胜销量怎样（以下简称“江铃汽车”，000550.SZ）旗下江铃和福特的合资领域呈现“商用车领跑，江铃驭胜销量如何同级SUV却萎靡不振”的状况。
自去年7月至今，江铃驭胜销量连续8个月同比下滑且情况仍未出现好转。江铃汽车公布的产销数据显示，江铃驭胜2月销量为1328辆，同比下降74.09%，福特撼路者2月销量为309辆，同比下滑74.9%。
基于江铃汽车“商乘并举”战略推出江铃驭胜（SUV）与福特撼路者（SUV）销量不佳是否意味着江铃汽车“商乘并举”的战略遇阻？
对此，《中国经营报》记者致电致函江铃汽车公关部负责人，对方以“领导很忙”为由婉拒了记者的采访。而江铃汽车董秘办公室工作人员告诉记者，“3月底公司将会发布年报，年报前的静默期，不方便接受采访”。
连续8个月同比下滑
自去年7月至今，江铃驭胜销量连续8个月同比下滑，且情况仍未出现好转。近日，江铃汽车公布的产销数据显示，江铃驭胜2月销量为1328辆，同比下降74.09%，1~2月累计销量1794辆，仅为去年同期的13.8%。
值得关注的是，2017年上半年，江铃驭胜还实现销量2.31万辆，同比暴增302%。然而下半年销量出现断崖式下滑，尤其是11月、12月销量惨淡，11月销售828辆，12月销售1387辆。
此外，福特撼路者销量也是不温不火。搜狐汽车数据显示，2017年撼路者平均月销售量为916.7辆，在28万~42万元车型中的市场份额仅为0.71%，在中型车级别中的市场份额仅为0.56%。
尽管江铃汽车对驭胜寄予厚望，期冀借助驭胜SUV敲开乘用车市场的大门，推进“商乘并举”的战略。然而从销量来看，消费者并不买账。
事实上，江铃驭胜已征战SUV市场7年。2010年，江铃汽车推出首款驭胜SUV，由此拉开进军乘用车市场的序幕。尽管江铃驭胜在乘用车市场是个年轻的品牌，但起步的标准很高。其设计来源于意大利、法国、日本、美国等近200位富有经验的工程师，经过30个月的共同研发完成。
2013年江铃驭胜S350上市，2016年都市活力派驭胜S330上市。7年的征战，从市场份额来看，江铃驭胜并没有交出一份令人满意的答卷。搜狐汽车数据显示，2017年江铃驭胜在同级别SUV中的市场份额为0.31%。
“市场份额不高，卖不好与自身的品牌历史积淀、保值率、市场感官、口碑是息息相关的。事实上，江铃自主SUV在造型、内置、性能、研发技术、认知度、口碑等方面与其他的国产品牌仍有一定的距离�？梢运嫡鍪谐〉娜现鹊绞裁闯潭�，口碑影响到什么程度，直接决定你在市场上的产销量到什么程度。”汽车行业资深专家万春雷在《中国经营报》记者采访时表示。
“江铃汽车一直以商用车为主，转到乘用车领域，尤其是SUV领域，实际上营销推广一整套的东西并不是很熟，人才的销售储备、观念、网络等各方面经验是很不足的。与商用车的概念完全不同，所以切入进来会很吃力。往乘用车发展，积淀还不够，不仅仅是产品的问题。”汽车行业资深分析师钟师告诉记者。
筹划销售渠道大调整
事实上，除了上述原因，销售渠道显然是影响江铃汽车SUV销售的重要原因之一。《中国经营报》记者走访一些江铃汽车4S店时看到商用车与乘用车共用销售渠道的情况。
北京江铃驭胜总代理姜姓大客户经理告诉记者，店里经销的驭胜品牌SUV与JMC车型是放在一起销售的。而记者走访北京江铃福特4S店发现，福特撼路者与福特新世纪全顺、福特途睿欧、福特域虎等商用车放在一起销售。
除了商用车和乘用车共用销售渠道的情况，记者还了解到，有些县市级经销商由于实力不强，存在将江铃汽车所有品牌放在一起销售的情况。
湖南全顺江铃汽车4S店一位杨姓经理告诉记者：“2009年之前，我们这边江铃汽车所有品牌是放在一起销售的，经销商没有能力分开销售。近两年，厂里规划福特和JMC分开卖，但是也仅限于有实力的4S店，像是我们这里的县市级4S店还是放在一起销售的。”
上述杨姓经理还告诉记者，他们主营全顺系列，尽管店里代理了江铃驭胜，但销量很不好，现在正在降价出售。
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